会計事務所で給料が上がらない理由と年収をアップさせる現実的な対策

会計事務所で数年働き、一通りの実務をこなせるようになったのに給料が上がらないと悩む人は少なくありません。毎日遅くまで残業して多くのクライアントを担当しているにもかかわらず、手取り額を見るとモチベーションが下がってしまうという声は頻繁に耳にします。

一般企業であれば勤続年数に応じて少しずつ昇給していくことが多いですが、会計事務所の給与体系には業界特有の仕組みがあります。そのため、長く勤めているだけで自動的に給料が上がるケースはあまり多くありません。

本記事では、会計事務所で給料が上がらない理由を紐解きながら、現状を打破して収入を増やすための具体的なステップについてお伝えします。

会計事務所で給料が上がらない主な理由

給与が停滞してしまうのにはいくつか理由があります。まずはご自身の環境がどれに当てはまるのかを確認してみてください。

担当売上の限界が給与の壁になる

会計事務所の給与は、基本的に自分が担当しているクライアントからの売上（担当売上）をベースに決まる世界です。確かに税理士試験の科目合格などで資格手当がつく事務所は多いですが、本質的な評価軸はあくまでこの担当売上になります。

資格を持っていない場合、任せられる業務が記帳代行や月次決算の補助など、単価の低い業務が中心になりがちです。こうした業務はどれだけ件数をこなして残業をしても、生み出せる担当売上には物理的な限界があるため、結果としてある程度の年数で給与が頭打ちになってしまうのです。

評価基準が明確ではない

小規模な事務所の場合、人事評価の制度が整っていないことがよくあります。明確な給与テーブルや昇給の基準がなく、所長の感覚だけで給料が決められてしまう環境です。自分が何をどれだけ頑張れば給料が上がるのかが見えないため、モチベーションを維持するのが難しくなります。

事務所自体の売上や利益が停滞している

実は給料が上がらない背景として見落とされがちなのが、事務所自体の売上や利益が伸びていないというケースです。給料は事務所の利益から支払われます。単価の低い記帳代行や昔からの顧問契約だけで経営を維持している場合、スタッフがどれだけ大量の案件をこなしても昇給に回すお金が生まれません。

会計事務所スタッフの平均給与の目安

自分が現在もらっている給料が業界水準と比べて適正なのかどうかを知ることも大切です。事務所の規模や地域によって差はありますが、一般的な会計事務所における資格や経験別の年収の目安は以下のようになります。

無資格で実務経験を積んだ場合、400万円前後で給与が上がらなくなるケースが多いと言われています。もし実務を一人で回せるレベルでありながら300万円台前半から抜け出せない場合は、事務所の給与水準そのものが低い可能性があります。

自分の適正年収が知りたい方は「年収診断」を活用

表の目安を見て、自分の今のスキルや担当売上で本来どれくらいの年収が適正なのか気になった方もいるのではないでしょうか。

ミツプロでは、現在の業務内容や保有資格などを入力するだけで、あなたの「理論年収」を算出できる年収診断コンテンツをご用意しています。今の給料が相場と比べて低いのか、それとも適正なのかを客観的に把握する第一歩として、ぜひお気軽に活用してみてください。

今の職場で給料を上げるためにできること

給料を上げるためには、まずは今の職場でできる限りの対策を打つことが第一歩です。

税理士試験の科目合格を目指す

もっとも手堅い方法は資格を取得することです。資格手当による直接的な収入アップが見込めるだけでなく、資格があることで高単価な業務を任せてもらいやすくなり、結果的に担当売上を伸ばすことにつながります。

利益に直結する業務を担う

記帳代行などのルーティン業務だけでなく、事務所の利益率が高い専門的な業務に手を挙げるのもひとつの方法です。相続税の申告業務や資金繰り相談などは単価が高いため、こうした業務をこなして自身の担当売上を上げることができれば、所長からの評価はあがります。

努力しても変わらない場合は成長事務所への転職も視野に

資格の勉強をし、担当する業務の幅を広げようと努力しても給料が上がらない場合、原因はあなた自身ではなく事務所の収益構造や経営方針にあると考えられます。

利益が出ていない事務所にどれだけ長く勤めても給与水準が改善することはありません。この状況を打破するための現実的な選択肢として、売上と利益が伸びている成長事務所へ環境を移すことが挙げられます。

成長事務所には次のような特徴があります。

コンサルティング業務やクラウド会計の導入支援、相続特化など、専門性が高く単価の高い案件を安定して獲得できている事務所は利益率が高くなります。そのため、スタッフに還元する給与の原資が豊富にあります。

また、売上が伸びている事務所はクライアント数やスタッフ数も年々増加しています。組織が大きくなる過程でマネージャーや部門長といった新しいポストが次々と生まれるため、昇進や昇格による給与アップのチャンスが用意されています。明確な給与テーブルや評価制度を導入しているところも多いため、納得感を持って働くことができます。

自分の努力が正当に評価される環境を見つけるには

給料を上げるためには成長事務所を選ぶことが近道ですが、求人票を見ただけでその事務所の売上が伸びているか、利益率が高いかを見極めるのは困難です。外向けには良いことを書いていても、実際には低単価の案件を大量にこなすだけであったり、離職率が高かったりするケースもあります。

そこで頼りになるのが、税理士業界に特化した転職エージェントの存在です。税理士・科目合格者の転職支援に強いミツプロでは、求職者の方への丁寧なヒアリングと、各事務所の経営状態や内部事情を熟知した精度の高いマッチングを行っています。

ミツプロは各事務所のビジネスモデルや利益構造、実際の給与の上がり幅まで把握しています。そのため、単に条件が合う求人を紹介するのではなく、あなたの思い描くキャリアプランと事務所の経営方針を深くすり合わせることが可能です。このミスマッチのない転職支援の結果として、ミツプロ経由で転職された方の転職後の定着率は97％という高い水準を維持しています。

今の職場で給料が上がらず将来に不安を感じている方は、まずは年収診断でご自身の適正な市場価値を把握した上で、担当売上や実務スキルを正しく評価してくれる環境を見つけるために、ぜひ一度ミツプロにご相談ください。

会計事務所の給料に関するよくある質問

勤続年数が長くても給料が上がらないのは普通ですか？

会計事務所では年功序列よりも、個人の担当売上が評価のベースになる傾向にあります。事務所自体の利益が伸びていない場合や、単価の低い業務ばかりを担当している場合、同じ業務を何年続けていても給与が上がりにくいのは業界の構造的な課題と言えます。

別の事務所に転職すれば無資格でも給料は上がりますか？

事務所の利益率が高く、給与テーブルが明確に設定されている事務所に移ることで、無資格であっても基本給や賞与が上がる可能性は高いです。ただし、求められる実務スキルや担当売上の目標も高くなるため、相応の努力は必要になります。

今の事務所の経営状態を見極めるポイントはありますか？

所長が新規の案件を獲得してこない、低単価の記帳代行ばかり請け負っている、スタッフの入れ替わりが激しく常に求人を出しているといった場合は、事務所の利益が圧迫されている可能性が高いです。このような環境では大幅な昇給は望めないことが多くなります。

会計事務所で給料が上がらない理由　-まとめ-

会計事務所で給料が上がらない原因は、担当売上が伸びないといった個人の業務内容の問題と、事務所の収益力や評価制度という環境の問題に分けられます。

まずは自分がどの壁にぶつかっているのかを冷静に見極めることが大切です。資格取得に向けて勉強を始めたり、単価の高い業務に挑戦したりすることで、現状を変えられる余地がないかを探ってみてください。

もし、どれだけ努力して事務所に貢献しても評価されない環境にいるのであれば、転職を検討するタイミングかもしれません。より専門性の高い案件を扱い、組織として拡大を続けている成長事務所であれば、あなたの実務経験を正当に評価して給与に反映してくれます。

まずはミツプロの年収診断でご自身の客観的な理論年収を算出し、転職に向けた第一歩を踏み出してみませんか。優良な事務所を見極めるのが不安な方は、定着率97％の実績を持つミツプロの転職支援サービスをご活用いただき、次のステップを一緒に考えていきましょう。